Por: John Camelo – Diseñador Industrial, especialista en producto de exportación
¿Quieres encontrar un producto para exportar y no sabes por donde comenzar?
Con tantas opciones disponibles, es fácil sentirse abrumado entre partidas arancelarias, búsqueda de sectores en crecimiento y regulaciones. Sin embargo, un buen punto de partida es elegir un producto alineado con una afición personal y un sector que ya conozcas. Esto no solo facilitará el proceso, sino que te permitirá aprovechar tu experiencia y contactos en la industria.
Una vez definido este enfoque, es clave optar por un producto con características que faciliten su ingreso al mercado de manera progresiva y con costos accesibles.
A continuación, algunos puntos clave para simplificar la selección del producto de exportación:
Portafolio de Productos Básico y Escalable
Para reducir costos y evitar complicaciones, lo ideal es comenzar de forma ligera: con pocas variaciones de producto, limitando las opciones a 2 o 3 referencias.
Puedes definir estas referencias según tamaños, contextos de uso o tipos de usuario, asegurándote de que formen una familia de productos con potencial de escalabilidad. El objetivo es probar el mercado de manera controlada antes de expandir el portafolio.
De esta forma, podrás evaluar la demanda, optimizar la operación y luego, si es necesario, diversificar la oferta con mayor seguridad.
Producto de baja complejidad
Estos productos se destacan por su proceso de fabricación, ensamblaje o preparación sencillo, requieren poca tecnología avanzada y utilizan insumos accesibles. Esto no solo facilita su producción, sino que también simplifica la logística y reduce los costos, haciendo que el proceso de exportación sea más ágil y rentable.
Eliminación de Barreras de Entrada
Las certificaciones y regulaciones de organismos gubernamentales pueden representar un obstáculo para la entrada de un producto a determinados países.
Por ejemplo, en Estados Unidos, si un producto utiliza corriente eléctrica, es posible que deba cumplir con la certificación UL.
Aunque estas normas buscan garantizar la seguridad de los productos, también pueden funcionar como una forma de proteccionismo, ya que obligan a los fabricantes a utilizar componentes certificados, que a menudo provienen de proveedores locales.
La necesidad de emplear estos componentes, sumada a los costos del proceso de certificación, impacta significativamente en el precio final del producto.
Por esta razón, siempre que sea posible, es recomendable ingresar a un mercado con un producto que no requiera certificaciones.
Incluso si el país de destino no exige una certificación específica, los distribuidores locales podrían solicitarla como una estrategia para proteger su mercado.
Fácil Postventa
El diseño del producto debe contemplar un proceso claro y sencillo para el reemplazo de componentes en caso de garantía. Para optimizar este proceso, los distribuidores pueden mantener un stock de repuestos, siempre que estos sean fáciles de instalar.
En mercados como el estadounidense, las devoluciones son frecuentes, por lo que resulta clave contar con un plan de gestión.
Estrategias como la reventa de productos B-stock pueden ayudar a minimizar pérdidas y optimizar la rotación de inventario.
Empaque que optimiza la logística
El diseño del empaque debe integrarse desde la concepción del producto, ya que suele relegarse a un segundo plano, a pesar de su impacto significativo en los costos de producción. Un empaque eficiente debe facilitar tanto la integración de carga durante la fase de envío como la protección, exhibición y manejo de inventarios en el punto de venta.
Si tienes una idea de negocio para exportación y quieres hacerla realidad, en xPortia te ayudamos a diseñar tu producto con una estrategia exportadora clara para conquistar mercados globales. Contamos con la asesoría de empaque y embalaje del Ing. Iván H. Rodríguez B. de Envapack, garantizando un producto integral que cumple con los estándares de exportación
Acerca de xPortia
xPortia es una agencia de diseño industrial especializada en el desarrollo de productos para exportación. Está dirigida por John Camelo, diseñador con más de 25 años de experiencia en la industria de manufactura metalmecánica.
Durante estos años el afrontar los desafíos de ampliar el mercado, lo llevó a explorar nuevas líneas de productos en diferentes contextos y sectores de su empresa de una forma práctica y con inversiones moderadas.
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