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Descubriendo la experiencia del comprador en la temporada de fin de año y sus expectativas para el 2020

Estudio de Zebra: El 67% de los Millennials abandonan las compras en la tienda por la ausencia de productos.  Siete de cada 10 compradores están de acuerdo en que las soluciones de auto-pago ofrecen una mejor experiencia al cliente.

(COLOMBIA, Bogotá), Diciembre de 2019 – Zebra Technologies Corporation (NASDAQ: ZBRA) compañía que cuenta con innovadoras soluciones tecnológicas y partners que ayudan a las empresas a ser más competitivas, reveló este mes los resultados de su 12° Estudio Global del Consumidor 2020, única investigación de la industria que analiza el comportamiento de los compradores, trabajadores y altos ejecutivos del sector minorista, y examina las tendencias tecnológicas que afectan las actitudes de compra.
Tres cuartos (70%) de los compradores millennials encuestados y más de la mitad (56%) de los compradores de la Generación X, indicaron que fueron a una tienda solo para ver los productos y posteriormente, comprarlos en línea. Los minoristas están perdiendo la oportunidad de venta en tienda por las compras en línea ya que existen altas inconsistencias en el inventario y falta de existencias. Tanto los compradores como los trabajadores del sector expresaron su descontento con la cantidad de productos agotados, ya que el 15% de los empleados relataron quejas de los clientes al respecto y el 31% de los compradores abandonaron la tienda también por este motivo.
Igualmente, las tecnologías de auto-pago están ganando terreno en las tiendas minoristas, ya que el 19% de los compradores han utilizado estas soluciones en los últimos seis meses y el 89% declaró sentirse cómodo usándolos para finalizar sus compras; la mayoría de los compradores (74%), especialmente los millennials (67%), están de acuerdo en que los quioscos de auto-pago brindan una mejor experiencia al cliente. La mayoría de los trabajadores de las tiendas (54%) también considera que el personal en los puntos de pago es menos necesario gracias a las nuevas tecnologías que automatizan el proceso. Por su parte, nueve de cada diez directivos del sector (66%) creen que las soluciones de auto-pago son positivas para liberar tiempo de los empleados e incrementar la atención a los clientes, y el 87% declaró estar ya viendo un retorno de la inversión puesta en ellas.
“Nuestro estudio muestra que, si bien ofrecer un mejor servicio ayudará a retener a los compradores actuales y atraer otros nuevos, los minoristas deben asegurarse de tener las bases adecuadas con respecto a la disponibilidad de producto, facilidad de localización, devoluciones y cambios”, dijo Alessandro Matos, VP de Ventas de Zebra Technologies para América Latina. “Para tener a los compradores de hoy de su lado, los minoristas deben ofrecer a sus clientes una experiencia sin fricciones y multicanal en donde se espera que se aproveche la tecnología para brindar un servicio personalizado, administrar el inventario y construir operaciones más inteligentes”.
Brindar una mejor experiencia al cliente será definitivo para que los compradores regresen y se queden con las marcas, pero existe una significativa desconexión entre las expectativas de los directivos del sector minorista y sus compradores. De hecho, el 80% de ellos creen que los clientes están satisfechos con la experiencia en la tienda, mientras que solo un 65% de los compradores expresaron estarlo. El estudio también identificó brechas de percepción considerables en lo que respecta al proceso de devoluciones y cambios entre la satisfacción del comprador (60%) y la percepción de los ejecutivos de su satisfacción (70%). Sin embargo, las inversiones en soluciones móviles han fomentado un acuerdo entre los altos ejecutivos (100%) y los trabajadores (84%) del sector sobre las mejoras que representan para la experiencia de compra, el uso de la última tecnología por parte de los empleados.
La robótica es una de las tendencias más nombradas por los minoristas como recurso para mejorar la experiencia en la tienda. Solo el 4% de los compradores encuestados interactuaron con un robot en una tienda en los últimos seis meses, pero casi las tres cuartas partes (70%) dijeron que se sentían cómodos con ellos.  Mientras tanto, el 34% de los trabajadores manifestaron su preocupación por ser reemplazados por estos.
HALLAZOS REGIONALES DEL ESTUDIO
Asia-Pacífico
  • Casi la mitad de los compradores encuestados (49%) informaron que preferían comprar en línea debido a la facilidad de los procesos de devolución.
  • 53% de los compradores dependen del uso de su dispositivo móvil o una aplicación de la tienda para comprar en ella.
Europa y Medio Oriente
  • Dos tercios (66%) de los compradores se mostraron satisfechos con su capacidad de pagar en cualquier lugar de la tienda.
  • Solo el 14% de los compradores confía completamente en los minoristas para proteger sus datos personales.
América Latina
  • El 71% de los compradores dijo que encontrar soluciones de auto-pago les brinda una mejor experiencia de compra, mientas que el 64% prefiere usar la tecnología en un punto de pago atendido por una persona.
  • Más de ocho de cada diez (83%) compradores están interesados en recibir un descuento u oferta de reembolso a cambio de esperar hasta cuatro días para recibir su compra realizada en línea.
  • 42% De los consumidores en América Latina y 64% en Colombia están dispuestos a pagar más por productos sostenibles.
  • 85% De los  consumidores de América Latina Vs 73% Global, probablemente cambiarían sus hábitos de consumo para reducir su impacto en el medio ambiente.
  • Los consumidores latinoamericanos buscan transparencia en las etiquetas.  73% confían en las afirmaciones de salud en los envases. Perú 77%, Colombia 75%, México 73%
Norte América
  • Solo 6% de los compradores dijeron que confían completamente en los minoristas para proteger sus datos personales, el puntaje más bajo de cualquier región.
  • Los compradores de América del Norte esperan gastar el 58% de su presupuesto de vacaciones en tiendas físicas durante alta temporada.
ANTECEDENTES Y METODOLOGÍA DEL ESTUDIO
El 12º Estudio Global del Consumidor 2020 de Zebra incluyó aproximadamente a 4.811 compradores, 1.100 trabajadores y 435 ejecutivos del sector minorista de América del Norte, América Latina, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, los cuales fueron entrevistados en agosto – septiembre de 2019 por Qualtrics.
SOBRE ZEBRA
Zebra (NASDAQ: ZBRA) empodera a la línea base de los negocios en retail/eCommerce, manufactura, transporte y logística, salud y otras industrias para alcanzar su ventaja competitiva. Con más de 10,000 socios distribuidores alrededor de 100 países, ofrecemos soluciones a la medida de comienzo a fin de la cadena, que conectan de forma inteligente personas, activos y datos para ayudar a nuestros clientes a tomar decisiones críticas de negocio. Nuestras soluciones líderes en el mercado elevan la experiencia de compra, rastrean y administran inventarios, así como también optimizan la eficiencia de la cadena de suministro y el cuidado del paciente. Clasificada dentro de la lista de mejores compañías empleadoras en Estados Unidos durante los últimos cuatro años, Zebra ayuda a sus clientes a capturar su ventaja competitiva. Para más información, visite https://www.zebra.com/la/es.html o suscríbase a nuestras alertas de noticias. Síganos en LinkedIn, Twitter y Facebook.
Fuentes:
Nielsen Colombia
Nielsen Global Premiumization Study (2018)
Zebra Colombia
Fotos: Envapack Archivo, Nielsen.
Para mayor información: www.zebra.com